29 Июн

Земельные участки «Приокские дали»

Сайт:  www.84km.ru

Задача:

Старт продаж с нуля.

Примечание:
Обеспечить организацию маркетингово-рекламных активностей и продаж в условиях ограниченного бюджета и в крайне сжатые сроки.

Решение:

1. Анализ рынка, спроса, предложений конкурентов.
Главная сложность этого этапа была в том, что существующая общедоступная информация об конкурирующих предложениях, мягко говоря, не всегда соответствовала действительности. Приходилось проверять все «ручками» и лично. 

2. Анализ качеств и цены продукта.
В данном случае качественные свойства продукта имеют определяющее значение для продаж. Их точное определение и, как следствие, коррекция в ту или иную сторону, становится значимым фактором.

3. Определение УТП и целевой аудитории.
Как ни странно, но и у земельных участков может быть уникальное торговое предложение, ярко стимулирующее продажи. Главное — грамотно выбрать точные рамки для аудитории и четко донести уникальность предложения. 

4. Разработка и реализация маркетинго-рекламных мероприятий.

 

Результаты:

1. ROI — более 1000%. В данном случае считать конверсию вложенных средств в полученную прибыль было не обязательно. Фактически, вложенные средства были настолько минимальны, что окупились с первой продажи.

2. Обеспечен необходимый уровень продаж. В условиях текущей стагнации рынка земли, достигнуты впечатляющие результаты.

3. Повышена стоимость бренда. В результате проведенных работ первоначальная стоимость продукта выросла на значимую величину и продолжает свой рост.

4.  Определены векторы развития качественных характеристик продукта. На этом этапе подготовлен поэтапный план развития, который не только обеспечивает достойный уровень продаж в текущем сезоне, но и  подготавливает почву для успеха следующего сезона.

 

 Посмотреть другие работы 

 

 

2014 (с) Сдвинем ком.