Комплексный маркетинг


Официальное представительство немецкой компании в РФ: Zinco

 

Сайт:www.zinco.ru

Задача:

Клиентский кризис на общем фоне экономической нестабильности.

Примечание:
Некоторую часть работ в обязательном порядке необходимо утверждать в центральном офисе (Европа)

Решение:

Комплексные маркетинговые решения.

 

Результаты:

Объем заказов достаточен, с динамикой на рост.

 


Строительная-монтажная компания

Сайт:www.cellar-plastic.ru

Задача:

Вывод компании на рынок. Старт продаж с нуля.

Примечание:
Старт работ пришелся на начало сезона — времени на «раскачку» и подготовку не было. От слова совсем.

Решение:

1. Анализ рынка, спроса, предложений конкурентов.
Главная сложность в строительстве для частников — полное отсутствие достоверной информации об услугах. «Люди врут» (с). Но в данном направлении это носит систематический характер.  

2. Анализ качеств и цены продукта.
Анализ показал, что продукту нужно добавить несколько дополнительных качеств, что быстро и недорого было проделано. Эффект был весьма положительный.

4. Разработка и реализация маркетинго-рекламных мероприятий.

 

Результаты:

1. ROI — более 500%.

2. За 2 месяца выход на прибыль.

3. За 6 месяцев выход на строго положительную динамику прибыли.

 


 

Земельные участки «Приокские дали»

Сайт:  www.84km.ru

Задача:

Старт продаж с нуля.

Примечание:
Обеспечить организацию маркетингово-рекламных активностей и продаж в условиях ограниченного бюджета и в крайне сжатые сроки.

Решение:

1. Анализ рынка, спроса, предложений конкурентов.
Главная сложность этого этапа была в том, что существующая общедоступная информация об конкурирующих предложениях, мягко говоря, не всегда соответствовала действительности. Приходилось проверять все «ручками» и лично. 

2. Анализ качеств и цены продукта.
В данном случае качественные свойства продукта имеют определяющее значение для продаж. Их точное определение и, как следствие, коррекция в ту или иную сторону, становится значимым фактором.

3. Определение УТП и целевой аудитории.
Как ни странно, но и у земельных участков может быть уникальное торговое предложение, ярко стимулирующее продажи. Главное — грамотно выбрать точные рамки для аудитории и четко донести уникальность предложения. 

4. Разработка и реализация маркетинго-рекламных мероприятий.

 

Результаты:

1. ROI — более 1000%. В данном случае считать конверсию вложенных средств в полученную прибыль было не обязательно. Фактически, вложенные средства были настолько минимальны, что окупились с первой продажи.

2. Обеспечен необходимый уровень продаж. В условиях текущей стагнации рынка земли, достигнуты впечатляющие результаты.

3. Повышена стоимость бренда. В результате проведенных работ первоначальная стоимость продукта выросла на значимую величину и продолжает свой рост.

4.  Определены векторы развития качественных характеристик продукта. На этом этапе подготовлен поэтапный план развития, который не только обеспечивает достойный уровень продаж в текущем сезоне, но и  подготавливает почву для успеха следующего сезона.

 

 


Ветеринарная клиника «Фауна»

fauna

Сайт ветклиники:  www.fauna-vet.ru

Задача:

Увеличение количества клиентов ветеринарной клиники.

Примечание:
Итак, как вы видите, вот такая «нетривиальная задача». ) Хочу сразу разочаровать тех, кто пришел сюда прочитать готовое решение. Я его не опубликую. Почему? Потому что клиент его заказал. И оплатил. И это теперь его собственность. Вам же остается довольствоваться общим описанием и четкими цифрами в результатах. Уж извините, селяви :)

Решение:

1. Анализ рынка, спроса, предложений конкурентов.
Скучно, правда? И попахивает большими тратами…
А вот и нет! Как я уже писал тут главный затратный фактор в этом пункте — время, а не бюджеты. Но не понимая всех цифр, а главное — их взаимосвязи, добиться чего-либо нереально)

2. Анализ линейки услуг.
Что является для клиники главным продуктом, а что — необходимо для полного и качественного сервиса.

3. Определение УТП и целевой аудитории клиники.
А как вы еще определите, без такого анализа, какие услуги и как нужно продвигать? 

4. Разработка и реализация маркетинго-рекламных мероприятий.
А тут уже и брейн-штормы, и креатив, и реклама, и цифры, цифры, цифры… 

Результаты:

1. ROI — более 300%. Т.е. на каждый вложенный рубль получена прибыль как минимум в 3

2. Расширена целевая аудитория. Это значит, что обращения в ветклинику стали не только чаще, но и цели обращений стали гораздо разноплановее.

3. Повышена стоимость бренда. Или по русски — просто репутация при первом взгляде. Которая самого дорогого стоит. Где и как про вас и вашу компанию услышали или увидели — и есть главный фактор формирования решения клиента. Его первого звонка и первого обращения.

4.  Сформирован и воплощен хороший «задел» на качественный и количественный рост. Любой хороший маркетинговый план при качественной реализации всегда даст положительный эффект не только в момент проведения рекламных кампаний, но и спустя довольно продолжительное время после них.

 


 Посмотреть еще работы